用選擇題來表達希望

有個小店，生意特別好。人們就很奇怪，那家店做的東西很一般，為什么生意還會特別好呢？于是大家去研究，選的地點一般、裝修一般、味道一般，不過它有一個特色，那就是服務員經常給顧客做選擇題。

比如說，顧客說，我要一碗面條，服務員會問，那您是要加雞蛋還是加豆腐？顧客通常就會說，加雞蛋（或豆腐）吧。服務員就成功把顧客原本沒有計劃的東西推銷出去了。

這是非常巧妙的說服別人的技巧。不是問對方要不要加雞蛋，而是把加雞蛋、加豆腐拋出來讓顧客去選擇。這樣就會讓顧客從“要加雞蛋”、“不要加雞蛋”的選擇中，轉變為“要加雞蛋”、“要加豆腐”的選擇，從而增加推銷的成功率。

這種技巧的關鍵在于，你讓對方選擇的兩個東西，都是你所期望的。

比如說，你想老公跟你去看話劇，如果你問“我們一起去看話劇好不好？”那很可能會得到否定的答案。但如果你問“我們是周五去看話劇，還是周六去看呢？”這樣就可以大大增加成功的概率。

對于父母來說，看到孩子總是在玩，也非常揪心，如果你說“你還不去做作業？！”這種語氣的話很容易引起孩子的反感。但如果你這樣說：“你是現在去做作業，還是5分鐘后去？”這樣孩子不論選擇哪個，都會是你所期望的結果。

在給下屬布置任務的時候，你不妨說“你是想做A，還是想做B？“；“這個任務你是想這個星期做，還是下個星期做？”這些都能夠很巧妙的讓下屬不知不覺地接受任務，還會覺得這是自己選擇的，并非是你強塞給他的，讓他有種控制感和滿足感。

這種技巧在生活中有著非常大的運用空間，那你是準備現在就試試呢，還是待會兒試試呢？

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